Thu nhập chung của người dân sẽ quyết định giá cả ổn định trên thị trường bất động sản. Giá cả tăng lên, nhưng khi không có người mua, thị trường sẽ điều chỉnh theo mức thực tế.

“Chị có quan tâm dự án này không? Giá cực tốt chị ạ”; “Bạn đã quyết định ngày mai tôi có thể đặt cọc không? Mặt bằng đã xây dựng trước đây tăng gấp 3-4 lần, anh sẽ kiếm được lời nếu mua ở đây”; “Em quyết định nhanh lên, chốt nhanh lên không người khác đặt cọc luôn đấy. Mình phải quyết nhanh, giờ cái gì cũng tăng giá”; “Nhiều người mua lắm rồi em ơi, mua chậm là không còn hàng đâu”… là những lời giới thiệu không quá xa lạ với nhiều người qua các cuộc điện thoại.

Trong đó không ít kiến ​​nghị đến từ những dự án “ma” – những dự án không đủ pháp lý, tiền thì vất vả, thậm chí mất trắng, vô nền, không thu hồi được tiền.

Các dự án “ma” thường là đất nông nghiệp, hoặc các vùng đất chồng lấn, được thu thập bởi một người hoặc một nhóm người. Sau đó, bán chúng theo từng đợt nhỏ của riêng bạn. Chủ đất thường cam kết chuyển đất thành sổ đỏ riêng cho từng khách hàng. Trong nhiều trường hợp, họ có thể làm như vậy. Nhưng cũng có nhiều tình huống không thể tách rời, đất đai đó vẫn là đất ruộng, đất ruộng.

Tại các dự án này, các “cò” đầy mưu mô, hấp dẫn tìm mọi cách “lừa gà” để kiếm tiền.

Lý do vì sao bị “gà”?

Trên Land Show diễn ra vào tối 5/5, trước khi đề cập đến khái niệm “gà” trên thị trường, ông Nguyễn Chí Thành, Phó Chủ tịch điều hành kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam khẳng định, người ta thường nghĩ rằng thực. thị trường bất động sản đang rất thuận lợi, nhưng không phải vậy.

“Trong 30 năm qua, 1.000 người tham gia thị trường bất động sản, chắc chắn không quá 10. Người ta luôn nói thành công, nhưng nhiều người phá sản. Thị trường bất động sản rất khốc liệt”, ông Thanh nhấn mạnh.

Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam cho biết có rất ít người được gọi là “gà”. Vì theo anh Thanh, người đã kiếm được 1 tỷ đồng trong thời buổi kinh tế xã hội hiện nay cho rằng họ đều là những người rất giỏi.

Vấn đề mà nhiều nhà đầu tư gặp phải trên thị trường ngày nay là thiếu thông tin đầy đủ. Nhiều nhà đầu tư giao dịch với thông tin không chính xác và không đầy đủ.

“Thông tin không đầy đủ khiến nhiều người nghĩ cơ hội còn nhiều nhưng thực tế không phải vậy”, ông Thành nhấn mạnh.

Trong 30 năm qua, 1.000 người đã tham gia vào thị trường bất động sản, và có lẽ chỉ còn không quá 10 người

Yếu tố thứ hai có thể biến nhà đầu tư thành gà là kỳ vọng vào lợi nhuận khủng. Theo ông Thành, lợi nhuận cao đột biến thường đi kèm với rủi ro rất lớn.

Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam cảnh báo: “Chúng ta thường nghe nói giá nhà tăng nhưng thực tế tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Nói về vấn đề này, chị Hà Kiều Anh, khách mời trong chương trình Đất diễn tối 5/5 cho rằng, con người luôn có lòng tham nhất định.

“Mình muốn lãi nhiều, lãi cao thì phải chấp nhận rủi ro: phải mua lô, chung cư ngay từ khi bắt đầu dự án, tiền lãi bao giờ cũng nhiều hơn dự án hay lô đất được quy hoạch bài bản. muốn nhanh, muốn nhiều tiền thì phải chấp nhận rủi ro, không thể không có rủi ro ”, Hoa hậu Hà Kiều Anh nói.

Chiêu trò “lùa gà”?

Có một hình ảnh ẩn dụ cho trò “Lùa gà” là một nhóm người bỏ nhiều tiền “thóc” ra để dụ một “gà” thiếu kinh nghiệm hoặc quá nhiệt tình vì cho rằng dễ kiếm tiền, cho đến khi thành “gà”. đi vào và say mê. Đang mổ lúa thì bất ngờ sập bẫy.

“Hiệu ứng FOMO” được coi là một trong những chiêu trò phổ biến mà nhiều “cò đất” sử dụng để bắt “con mồi” tại các dự án bất động sản “ma”.

FOMO là từ viết tắt của “Fear Of Missing Out” (tạm dịch là “mua ngay nếu không bạn sẽ bỏ lỡ”). Đây là một kỹ thuật phổ biến được sử dụng bởi nhiều nhà môi giới để gây nhầm lẫn cho khách hàng. Nếu rót mật vào tai: dự án tốt lắm, hôm nay sợ không mua, ngày mai giá tăng vọt, người mua mất cơ hội …

Ông Nguyễn Chí Thanh, Phó chủ tịch điều hành kiêm Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam cho rằng, nhiều người chỉ quan tâm đến hiệu quả khi đầu tư vào bất động sản, nhưng vấn đề quan trọng nhất là vấn đề pháp lý. Nếu tính pháp lý không tốt thì chắc chắn hiệu quả đầu tư sẽ không thu được, thậm chí là mất trắng. Vì vậy, việc tìm hiểu thông tin và quy hoạch dự án là vô cùng quan trọng. ”

“Rất nhiều khu vực chưa có quy hoạch hoặc kế hoạch phát triển, đầu tư thì rất nhiều người kỳ vọng mua được trong dự đoán, giá rẻ nhưng thực tế giá đã cao. Giá đã cao nhưng người dân vẫn tiếp tục. Nếu bạn không có tiền đầu tư hoặc cơ sở hạ tầng không thay đổi. Nếu bạn tiếp tục mua, bạn sẽ chỉ phải chờ xem ai sẽ rút lui “, ông Thành cảnh báo.

Dùng “chim mồi” là cách mà nhiều cò mồi dùng để “gà” lọt vào tròng

Ngoài “hiệu ứng FOMO”, việc sử dụng “mồi nhử” là một chiêu trò khác được các “cò” sử dụng để “bắt gà”.

Ví dụ, trong khi một khách hàng đang xem nhà, một vị khách khác chạy từ đâu đó đến và quyết định đặt cọc. Người này thực chất là chim săn mồi ăn mặc như “cò”, nếu khách nghi ngờ tỷ lệ 50/50 thì sự có mặt của họ sẽ khiến khách sợ mất cơ hội mua nhà và khiến nhà “khan hiếm”. Sau đó xuống và trả trước hoặc đặt cọc.

Theo Miss Hà Kiều Oanh, khi lỡ gửi tiền, hầu hết mọi người, đặc biệt là người già thường có tâm lý tiếc tiền. Cứ tiếp tục đầu tư vào dự án đó vì rất lãng phí tiền bạc.

“Trong kinh doanh, khi cảm thấy dự án không có lãi hoặc dự án mới đầu tư rất rủi ro thì thường phải cắt lỗ, nhưng rất ít người dám dừng lỗ, và ai cũng nghĩ rằng nếu có. ném llao phải theo lao, hy vọng một ngày không xa sẽ khác ”, Hoa hậu Hà Kiều Anh chia sẻ.

Nhiều người cho rằng sau khi phóng lao thì phải theo lao, mong rằng một ngày nào đó sẽ khác, thay đổi

“Thả săn sắt, bắt cá rô” là chiều thứ ba thường được các “cò” sử dụng. Tại đây, “Chim cò” sẽ chào mời khách một miếng đất ở khu A, hình thức và giá tốt. Khi khách đặt cọc xong, vài ngày nữa người môi giới sẽ gọi điện thông báo sẽ có người mua lại với giá cao hơn. Nhưng thực tế thì không có ai gọi cả. Người môi giới thậm chí sẵn sàng móc túi hàng chục triệu đồng của mình, giả vờ rằng khách hàng khác sẵn sàng đặt cọc.

Lúc này, khi người mua cảm thấy mình đầu tư đúng chỗ, thấy dự án khả thi, môi giới sẽ tiếp tục đưa thêm một vài lô nữa. Nếu có lòng tham và khách mua nhiều đợt có nghĩa là thủ đoạn “cho người mò sắt, bắt trầm” đã phát huy tác dụng.

Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam cảnh báo: “Người dân có tâm lý cứ đầu tư vì lợi trước mắt là cách bẫy ‘gà’ rất hiệu quả.

Ngoài ra, mua đất tặng “vàng” cũng là thủ đoạn thường được dùng để dụ “gà” vào bẫy. Điều này nhằm chống lại tâm lý “tham lam” của người mua. Nếu mua ngay hôm nay, trong dịp này sẽ có rất nhiều đồ có giá trị như cả cây vàng. Thực tế vẫn “xào xáo”, người mua không hề hay biết cây vàng do người mua tự bỏ tiền túi ra tặng.

Nói thêm về các chiêu trò, Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam cho rằng, nhiều dự án hiện nay đang bị làm giá. Tức là khi một sản phẩm nào đó được bán ra thì ngay lập tức có người mua, từ đó tạo ra một mức giá mới.

“Có một số dự án được phân khúc và định giá khá cao, thậm chí là cao, không đủ thông tin thì không thể phân tích, đánh giá, ảnh hưởng tâm lý, đám đông đổ xô đầu tư”, Mr. Nguyễn Chí Thanh cho biết.

Ở đây, các nhà đầu tư tư nhân có tiềm lực thực sự, và việc vay để đầu tư vào các dự án này là rất rủi ro vì rủi ro gánh nợ rất lớn.

Kinh nghiệm đầu tư?

Ông Nguyễn Chí Thanh, Tổng thư ký Hiệp hội Môi giới Việt Nam, chia sẻ kinh nghiệm đầu tư bất động sản, cho rằng việc tìm hiểu luật và quy định của nhà đầu tư trước khi tham quan bất kỳ dự án nào là rất quan trọng. Kế hoạch có tốt không? Hãy xuống xem dự án đầu tư xây dựng có đúng như cam kết không.

Đồng quan điểm, bà He Qiaoying cho rằng, chính sách hiện nay đã tạo nhiều điều kiện cho người dân mua căn hộ, chẳng hạn: đợt đầu chỉ cần khoảng 15-20%, sau đó sẽ vay ngân hàng theo từng đợt. Thoạt nhìn rất thuận lợi, nhưng vẫn cần phải cân đo đong đếm khả năng thanh toán của họ.

“Tôi chỉ vay một ngân hàng lớn, nghĩ rằng nhà sẽ lên xuống rồi mới mua. Nhưng nếu giá nhà không tăng, hoặc tôi không đủ tiền mua thì sao?” .

Về vấn đề chính sách, ông Nguyễn Chí Thanh cho rằng giá nhà đất ở Việt Nam cao bất thường, cần có sự giám sát của nhà nước.

“Cần ưu tiên bố trí quỹ đất quy mô lớn, kêu gọi các nhà đầu tư tham gia thị trường với giá phù hợp với điều kiện quốc gia, huy động các nguồn lực. Đầu ra có trật tự, chất lượng và giá cả có lợi. để tiết kiệm chi phí. “Quy mô lớn. Điều này sẽ giúp rất nhiều người có cơ hội cho thuê và mua trả góp trong 15-20 năm ”, ông Thành nói.

Thu nhập phổ thông của người dân sẽ quyết định giá cả ổn định trên thị trường bất động sản

Nói đến giá bán, ông Thành khẳng định, thu nhập chung của người dân sẽ quyết định mức giá ổn định trên thị trường bất động sản. Giá cả tăng lên, nhưng khi không có người mua, thị trường sẽ điều chỉnh theo mức thực tế.

Nguồn: Vietnamnet
Tổng hợp: Địa Ốc Phú Thành